近期消息披露，美团在过去一年中频繁派遣战略投资海外部负责人赴中东地区，以探寻当地外卖业务的机会。然而，这一尝试并非一帆风顺，高层内部出现分歧，导致试图在中东落地的计划搁浅。本文将深入分析美团在中东市场的探索过程，以及可能影响这一决策的因素。
调研与探访
1. 中东调研行动 去年 10 月至今年年中，美团战略投资海外部负责人朱文倩多次到访中东地区，专注了解当地的外卖竞争现状。重点关注当地的营商政策以及与中东外卖相关的市场动态。
2. 高层重要会晤 今年 5 月，朱文倩与美团高层包括 CEO 王兴、美团到家事业群总裁王莆中等再度到访中东。在此期间，他们与沙特多位王室成员和部长进行会晤，探讨潜在的合作机会。这一举动表明美团对中东市场的兴趣日益增长。
搁置计划的原因
1. 高层意见分歧 据知情人士透露，美团在年中时曾试图招聘人力资源总监组建中东团队，并考虑在沙特阿拉伯的利雅得设立首个试点城市。然而，由于高层内部存在分歧，这一计划被搁置。分歧的本质尚不明确，但可能涉及对中东市场潜力和盈利能力的不同看法。
2. 中东市场不确定性 内部人士表示，高层担忧中东市场的外卖单量、增速是否值得投资，并质疑在短期内能否实现盈利。中东外卖业务相对于国内而言，更依赖线下运营、履约和执行，增加了运营的难度和不确定性。
中东市场的吸引力
1. 税收减免政策 沙特政府宣布为将地区总部迁至利雅得的公司提供 30 年的公司所得税减免。这一政策旨在吸引企业和人才，尤其是来自其他中东国家，形成了激烈的地区竞争。
2. 低企业所得税税率 美团曾将迪拜考虑为中东试点城市，因为阿联酋的企业所得税税率为 9%，是全球最低之一。这为企业提供了更为优惠的税收环境。
3. 高客单价市场 相比国内市场，中东外卖市场的客单价更高，普遍在 200 元人民币以上。这为企业带来更可观的盈利潜力。
美团在中东探寻外卖市场的尝试虽然面临一些挑战，但中东地区的政策和市场特点仍使其备受吸引。高层的意见分歧表明了对中东市场的谨慎态度，但这也是企业拓展国际业务时必然面临的挑战。美团未来或将继续关注中东市场，并在充分评估风险和机会后做出更为明智的决策。