“我饿了，你们先等等，我找点吃的。”

　　“你这么说，我也好像饿了。”

　　“怎么都没有人送外卖啊？为什么到了晚上就没有外卖呢？”

　　“晚上送外卖又苦又累，还赚得不多，何必呢？”

　　一开始说要找吃的人名叫张旭豪，正是别人的一句“为什么到了晚上就没有外卖呢”，让他有了创业的想法，并创立了“饿了么”外卖平台。

灵感突现

　　上述一幕发生在2008年一个普通夜晚，正在上海交通大学读研究生的张旭豪，跟往常一样和舍友在宿舍玩着游戏。没人会想到，这一晚，张旭豪和他的同学将会缔造一个外卖行业的传奇。

　　那天晚上，一阵强烈的饥饿感袭来，让张旭豪停下了游戏操作。舍友们也同样感到了饥肠辘辘，纷纷给学校周边的餐厅打电话。

　　不过由于夜已深，周边的商家不是不接电话，就是不愿意送外卖。

　　就在众人抱怨叫不到外卖时，张旭豪从中获得了一丝灵感，然后说到：“不如我们做外卖生意吧。”

　　如果是换了别人，在当时深夜叫不到外卖，多半会失望地睡觉去了。可是这种情况发生在张旭豪身上，他却能在其中嗅出商机，不可谓不佩服。

　　张旭豪如此有商业头脑，跟他的家庭分不开关系。

　　张旭豪并非出身寒门，1985年，他出生在一个商业家族。其祖父张少华，是民国时期有名的“纽扣大王”，其伯父是“承轴大王”，而其父亲，也是从事渔具生意的商人。

　　张旭豪可以说是名副其实的“商三代”，他从小就在这样商业气息浓厚的家庭氛围下长大，商业敏感度就比其他人都高。

　　这样看来，张旭豪和创业有着不可分割的缘分，他能在别人抱怨叫不到外卖的时候有了创业的想法，也就不足为奇。

创业之艰

　　有了初步的创业想法后，张旭豪就拉上他的同学康嘉、汪渊、曹文学说干就干。

　　起初，他们四人设想是帮商家代为接单送外卖，他们只需要在宿舍接电话，接到派送任务后再调度外卖员出去送，他们在其中抽成15%。

　　不过很快他们就发现这个模式很难运行下去。

　　首先外卖派送是一个苦差事，并不是所有人都愿意长期坚持做，尤其是到了夏季炎热或者冬季寒冷的季节，就会有派送员罢工。张旭豪他们有时候也不得不亲自去送，所以他们在冬天时脚底生冻疮那都是常事。

　　其次，电话接单的效率很低，导致每天完成派送的单数量并不会很多。即使数量再少，到了晚上，张旭豪和他的团队还都需要很认真地核对当天每一单的金额，不能算错每一分钱。所以刚开始创业时，他们每天都要忙到晚上11点，甚至更晚。

　　在张旭豪创业的初期，他们几人每天只能休息4、5个小时。

　　面对如此高强度的工作，同为创始人的康嘉说：“每天都为了几毛钱算来算去，还不如回榆林老家挖煤算了。”

　　为了改变这一现状，张旭豪决定放弃电话接单的模式，转而采用在互联网下单的模式。

　　不过张旭豪等人都不是计算机专业出身，并不懂网站搭建的工作，于是张旭豪找到了同校软件学院的叶峰同学。

　　在成功说服他加入了创业团队后，几人一起打算开发线上下单系统，利用信息化的模式改造传统的外卖行业。

　　2009年，在叶峰的帮助下，线上的外卖网站初步建立了起来，逐步实现了用户、商家在互联网上下单、接单的操作，一种新的商业模式诞生了。

“我们的公司叫什么好呢？”

　　“我们的公司名字一定要让大家容易记住。”

　　大家正在讨论公司的名字，为了取一个大家容易记住的名字，“饿了么”这句平时大家叫外卖时都会说的口头禅就成为了他们公司的名字。

　　有了线上外卖平台，解决了电话接单效率低的问题，但他们很快又面临着商家进驻平台的难题。

　　有的商家他们自己并没有电脑、网线，张旭豪他们就给商家去组件电脑、拉网线，为此他们经常去到旧货市场，以最低的价格组装电脑给商家使用。

　　有的商家则不愿意进驻，张旭豪他们也不气馁，为了游说商家进驻，他们可以前后反复跟商家谈了30多次，对方才勉强同意。

　　有的商家则不满意平台抽成的比例，他们就修改抽成机制，从每单抽成改为商家一次性支付平台进驻费，这才使得更多商家同意进驻。

　　就在众人不断改善饿了么平台的经营模式和劝说商家进驻的努力下，张旭豪的饿了么平台订单很快实现了快速增长，正在大家为此欢欣鼓舞之时，很快又有了更加现实的问题：毕业。

　　尽管饿了么平台取得了一些成绩，但他们毕竟还是学生，摆在他们前面最为现实的问题就是毕业。

　　若没有成立饿了么平台，张旭豪原本计划是毕业后去香港理工大学继续深造。如果张旭豪没有劝说叶峰加入团队，他毕业后接受微软的offer。

　　来到人生的十字路口，张旭豪和他的团队有了各自的选择：张旭豪、康嘉、叶峰表示“干就干到底”，为此他们毅然决定放弃读博、出国的机会，即使休学也要把饿了么继续做下去。

　　而汪渊和曹文学两人则选择毕业，暂时离开了团队。

　　当初创业的五人团队，他们为了有运作经费，不惜贴上自己的学费；为了扩大市场，他们到处发广告，劝说商家；为了做好服务，他们有时还亲自外出派送外卖，哪怕是刮风下雨，炎热寒冷。

　　至此，饿了么平台初创五人组暂时分离，而饿了么平台的发展，也由此开始了新的阶段。

　　套现巨款

　　初始创业团队经过重整后，新的饿了么核心团队变得更加有战斗力，更加有拼劲，同时也要面对更多的问题。

　　不过此时的2010年，外卖行业还是一个新兴市场，张旭豪他们还得继续去拓展市场，劝说更多商家进驻。问题是每天不断去跑市场的方法虽然有效，但效率明显比较低下，不能如此长期下去。

　　张旭豪很快就想到了一个解决办法：他带着饿了么参加各种创业比赛。张旭豪认为，参赛的目的不在于获得奖金，而是要提高饿了么的知名度。

　　2011年，在参加一次创业比赛时，张旭豪受到了朱啸虎的赏识，有着“独角兽捕手”之称的朱啸虎非常欣赏张旭豪的商业天赋，在比赛中给了张旭豪第一名，并表示：

　　“我希望你毕业后来找我”。

　　但张旭豪却想获得外国资金投资，婉拒了朱啸虎。

　　不过张旭豪和朱啸虎的交集并没有因此而中断，就在张旭豪把自己的商业计划书发给了UberA轮的美国基金后，没想到对方又把计划书交给了朱啸虎。有些事情就是如此巧合，有些缘分就是妙不可言。

　　于是在2011年，张旭豪就接受了来自朱啸虎的数百万美元A轮投资，解决了饿了么的资金问题。

　　有了资金的支持，加上张旭豪团队强大的执行能力，随后饿了么迅速占领了全国十几个城市的高校市场，并在陆续在杭州、北京等地开设了分公司，张旭豪的团队也增加到了100人，后续又扩充到200人。

　　到了2013年，饿了么平台又先后接受了来自红杉资本中国、经纬中国、金沙江创投的融资，融资近3000万美元。

　　也正是在2013年，随着互联网的快速发展，加之智能手机的普及，外卖行业迎来了爆炸式的增长。

　　美团外卖、百度外卖、大众点评、阿里淘点点等纷纷入局，抢占市场。

　　面对对手来势汹汹的挑战，张旭豪选择迎难而上，此时的饿了么，虽然经过了近4年的发展，也不过只是团队只有两三百人，估值仅1亿美元的公司。

　　经过张旭豪冷静分析后，他发现在众多对手中，只有美团外卖能称得上是对手，他还发现美团外卖虽然在资金、技术、人力等各方面都远胜自己，但是美团外卖的拓张策略比较保守。

　　找到了对手的软肋后，张旭豪马上制定了策略：占领市场。

　　为了占领市场，张旭豪打起了价格战。对当时的饿了么平台来说，打价格战无疑具有巨大的风险。

　　面对团队内部的质疑，张旭豪曾怒拍桌面吼道：“我不管成本，我要市场！”

　　在各方资本混战下，到了2015年，市场上只剩下饿了么和美团外卖两家平台，形成了二分天下的局面。

　　而对于张旭豪来说，真正的战争才刚刚开始。

　　为了彻底打败对手，饿了么采取了平台补贴措施，说白了就是烧钱。当时，用户在饿了么平台上点一份豪华套餐往往只需要几块钱。

　　张旭豪想通过这样的策略来赢得更多的用户，占领更多的市场。

　　不过再多的子弹也有打光的时候，所以张旭豪一边疯狂烧钱，一边不断找新的融资。

　　2015年，饿了么先后获得了两笔接近10亿美元的融资，饿了么的估值跟2013年相比增长了10倍。成为了名副其实的独角兽企业。

　　此时饿了么有了足够的实力与美团外卖一决雌雄，此时的美团外卖在烧钱比拼中逐渐落入下风，只要饿了么乘胜追击，就能在这场斗争中取胜。

　　而就在这时，发生了一件让人意想不到的事情——曾经给饿了么注资的大众点评宣布跟美团合并，双方达成了战略合作，成立新的公司。

　　这一消息一出，对张旭豪来说无疑是晴天霹雳。

　　大众点评的20%股份在腾讯手中，曾经接受过大众点评注资的饿了么表面上是其合作伙伴，实际上是属于“腾讯系”一方的。而如今大众点评和美团的合作，不仅关闭了饿了么在大众点评里的所有入口，也将张旭豪和饿了么立在“腾讯系”的对立面。

　　自那天起，张旭豪仿佛一下子成为了孤家寡人。

　　有了“腾讯系”作为靠山，美团外卖的优势就超过了饿了么，饿了么想赢得战争，也必须寻找一个靠山，放眼望去，整个资本市场，只有马云的“阿里系”可以选择了。

　　经过多轮的谈判，阿里向饿了么注资12.5亿美元，饿了么最终成为了“阿里系”的一员。

　　正当张旭豪准备与美团外卖再战时，饿了么却进入“315”晚会名单，现实又给了它当头一棒。这导致饿了么的市场份额正在逐渐减少。在张旭豪的规划中，市场是饿了么的命脉，拥有市场，饿了么才能存活。

　　面对这一颓势，张旭豪丝毫不怯，积极应对一切。为了挽回市场份额，在2017年，饿了么正式宣布收购百度外卖。

　　然而这次幸运女神并没有站在张旭豪一边，面对服务、流量变得更好的美团外卖，饿了么的优势已经没有了。加上同年阿里再次收购饿了么10亿美元股份，张旭豪个人股份仅剩2%。一手创造了饿了么的张旭豪，也失去了对其的话语权。

　　此时张旭豪面临的是要么被其他企业收购，要么就是独自面对一切。而最想收购，又有能力收购饿了么的除了美团，就是阿里。

　　如果选择让美团收购，这样外卖市场就只剩下美团一家独大，这与张旭豪的初衷不符，很快就否定了这个决定。如果不卖给美团，任由张旭豪再有商业头脑，他也无法独自带领饿了么再次走向辉煌。

　　权衡再三后，张旭豪最终决定投身阿里，以95亿美元的价格，将饿了么卖给了阿里，套现了665亿，那一年，是2018年，张旭豪33岁。

　　再创传奇

　　在将饿了么卖给阿里后，张旭豪逐渐卸任了饿了么的一切职位。

　　33岁的张旭豪，手握套现的665亿，实现了很多人眼中的财富自由。此时的他，可以过很多人梦寐以求的生活。正在大家都关注着张旭豪未来将会过怎样的生活时，他却渐渐淡出了公众的视野。张旭豪的这一淡出，就是好几年。

　　等张旭豪再次出现在大家视野时，他已经投身到体育领域。

　　张旭豪从小就喜欢体育运动，其中尤为喜爱激烈的运动项目。他喜爱激烈的运动，或许是更喜欢运动中带给他的刺激感受。或许创立饿了么，张旭豪也觉得自己正在参加一项“激烈”运动。

　　张旭豪投身于体育领域，或许是体内的运动细胞和商业头脑结合的结果。

　　张旭豪参与的新项目叫PLAYGOLF，致力于将高尔夫运动平民化。张旭豪表示：我们的宗旨是2680元必须在PLAYGOLF让大家学会高尔夫。

　　如此亲民的价格，正如当时选择“饿了么”这一句日常用于作为外卖平台名字一样，张旭豪投身体育领域后还是想着让民众有更多的亲切感。

　　PLAYGOLF的主体公司就是上海格克体育科技发展有限公司，张旭豪在2021年5月31日前担任该公司的法人代表，但是根据资料显示，张旭豪占有该公司99.41%的股份，属于实际控股人。

　　很明显，曾经套现665亿后的张旭峰并没有停下创业的脚步，正在体育领域中再出发。

　　中国的外卖市场份额从2011年的216.8亿元增长到2020年的6646.2亿元，直观的感受就是路上穿着各种外卖平台制服的忙碌身影越来越多了。这一商业传奇，张旭豪和他的饿了么外卖平台功不可没。

　　我们也期待，张旭豪能再创传奇。